どうやったら商品が売れるのか？

 

売れるためには条件があります。

 

ではそれはどういう条件なのか、

そもそも人はどういう条件があると購入してしまうのか、

読むだけでこれらが分かるレポートになっています。

 

売れる条件とは

 

・理想の未来

・再現性

 

の二つがあること

 

この二つがお客様に伝えておく最低限の条件になります。

これは無料の部分でも、実際に金額の発生したセールスをする際にも必ず意識して伝えましょう。

 

これが出来ていないから売れないという販売者が何人も見られます。

 

私も経験がありますがビジネスを始めたばかりの頃は

 

「こんなものを売りたい」

「こういうのいいよね」

 

と、周りのニーズを考えるよりも自分が

 

『こうしたい』

『こうあって欲しい』

 

という願望しか見ることが出来ていませんでした。

 

なので、商品説明でも

 

「この商品はここがいいです！」

「この部分が優れています」

 

と『商品』がどう優れているのかだけを前面に押し出して、

購入者がどう使ったり、使った後にどうなるか何て考えていませんでした。

 

 

今考えると

 

「独りよがりで商売しても売れる訳ないよね～」

「需要と供給って知ってますか？」

 

と恥ずかしくなるですが、

商品を売る事にばかり目が行ってしまうと見えなくなってしまうものなんです。

 

 

理想の未来と再現性をしっかりと出していくことが出来ていれば、残る購入しない理由は「お金がないから」だけになります。

 

「買いたい！」

「欲しい！」

「これはやりたい！」

「でも今はお金が・・・」

 

ここまで来たらお金さえあれば普通は購入しますよね。

 

 

後は決済するだけ。

分割での決済にも対応できるようにしておくともっと売れやすくなります。

 

 

２つの条件を出すことでお金以外の条件を全て排除しましょう！

 

 

理想の未来とは？

自分の商品をお客様が購入したらどうなれるのかを伝えましょう。

 

お客様が商品を購入したら

 

日常生活はどう変わりますか？

どう変化しますか？

どんな悩み、問題が解決しますか？

悩み、問題が解決したらどんな未来にいけますか？

 

これを伝えることが出来なかったら商品を売る事は出来ません。

 

 

再現性とは？

お客様に購入してもらうために、お客様のレビューや商品購入後の体験談を入れて『あなたにも出来ますよ！』という部分を出していきましょう。

 

お客様は理想の未来を見つつ「私にも出来るのかな？」という部分で悩んでいます。

当たり前ですが、お客様は自分がやっても同じような成果が出せると感じたらお金を出して購入してくれますし、これは自分には無理だと思えば購入してくれません。

 

「こんな未来があるんだ！いいな～」

「でも私には無理だよね」

 

これでは販売する意味がありません。

 

・他の生徒さんはこういう風な体験をしました

・こんな成果が出ています

・お客様はこういう風に仰っています

 

という部分を出していくと

 

「私がやっても同じような成果を出すことが出来るんだな」

 

とイメージさせることが出来ます。

 

お客様のレビューが無い場合は

 

・自分の事例

・「他の方もコレやっていますよ」

・「他の方も同じような事をして成果を出していますよ」

 

というような感じで再現性を感じさせるようにするのも良いです。

 

 

最後に・・・

理想の未来が上手く出せるようになってきたら自分の再現性を高めましょう。

 

今のあなたの無料ページには、２つの条件をちゃんと踏まえた文章が載っていますか？

 

商品を販売し始めてまだ間もない方は、売れている方が『理想の未来』や『再現性』をどうやって伝えているのかリサーチしましょう。

 

そして、売れている方の文章を真似して商品のアピールをしてみましょう。

 

売れている方は２つの条件を踏まえた商品説明を行っていますから、文章を真似して書くだけで売れる商品説明を書くことが出来ます。

 

始めは自分で理想の未来を出すことは難しいと思います。

 

ですが、何回も売れている人の『理想の未来』や『再現性』の部分を読んだり、真似して書いているとパターンが分かってくるので自分のモノにしていきましょう。

 

そうすることで集客力のある無料ページが作れるようになります。

 

また、文章に限らず今後は人に言葉で伝える時にも『理想の未来』や『再現性』をしっかりと話の中に入れる事で売り上げを伸ばすことが出来ます。

 

今後はこの２点を意識してセールスを行ってみてください。

 

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この記事を書いた人

初めまして、

イシキリヤマです。

このブログでは

どこにでもいるような存在だった私が

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どうやって自己肯定感の低さから脱出して

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