自分の商品、コンテンツを
どういう風に作ればいいのか
どういう風に売っていけばいいのか
が分かるようになっています
自分の商品を持っていますか？
その商品で利益が出ていますか？
もし出ていないのならそれは間違った商品の作り方をしてしまっているからかもしれません。
このレポートを書いている私も商品作りに失敗した一人です。
ビジネスを始めようとした当初は
「自分が持っているモノ」
の中で何が商品になるのか、
「自分が興味のあるもので何がビジネスになるのか」
という部分にしか目を向けていませんでした。
そのため
「自分の持つ商品を一つでも増やさなければ副業なんて始められない」
「自分が興味のある事でビジネスをしたい」
と思ってしまっていたんです。
その思い込みからYouTubeでよく副業にオススメされる物販やプログラミングに手を出しました。
何事も始めてみなければ結果は分からないので、
「とにかく始めてから考えよう」
と行動に移したことには後悔はしていません。
ですが、ビジネスで利益を出すために一番大切な考えを分かっていなかった私は全く利益の出せないままどちらも辞めてしまったんです。
ビジネスをする上で利益を出すために大切な事
それは
・初心者（知識のない人）に向けた商品を作って販売する
・売れるものを売る
この2点です。
まず知っておかなければいけないのが
ビジネスは
『知っている人が知らない人に売る』
という知識の差で成り立っています。
この考えは「物」を商品として取り扱っている物販でも同じことが言えます。
物販の場合で例えてみると
お客さんは
『より安く商品を手に入れたい』
↓
『でもどこで安く売っているのか分からない』
（ここで販売者と知識の差が生まれます）
↓
販売者はお客さんの知らないルートで商品を安く手に入れ、お客さんが安いと思う価格で販売する
（販売者が商品を仕入れるのは自分たちが『売りたい商品』ではなく『売れる商品』）
↓
お客さんは自分の想定よりも安く購入できて満足。
販売者は利益を出して満足。
販売者の仕入れ先でも商品が売れて満足。
の３方良しの関係が出来上がります。
この時のお客さんの立場が冒頭の
『初心者』
と同じ知識がまだない人にあたり、知識がない購入者が販売者から商品を購入した事で利益が出ました。
０→１突破をさせる様な初心者に向けた商品は沢山販売されています。
何故『初心者向け』の商品が沢山販売されて利益が出ていて、なおかつ初心者に向けた商品が売りやすいのか？
その理由は簡単で
「知らない人が沢山いるから」
需要があるから売れるんです。
当たり前の事ですが、ビジネス初心者は『ビジネスの始め方』
を知りませんし
『利益の出し方』
も知りません。
と、いう事はそこに『需要』があるという事。
知識と情報に投資して、まずはビジネスをスタートする為にはどうすれば良いのかを学びましょう。
そして
商品から手に入れた情報を真似て自分で商品を作り直せば
「同じように情報を求めている人」
に売れます。
なぜ売れると分かるのか？
あなたは元になった商品を自分で見つけ、その内容が自分の悩みを解決してくれると信じたから購入したんですよね？
あなたが「この商品は信用できる」
と思ったという事は、
他の人から見ても「この商品は信用できる」
と感じるという事。
あなたが商品を作ったら、半ば売れることが確定しているようなものなんです。
次に、
『売れるものを売る』
と言う事について考えてみましょう。
ビジネスの中級者（ノウハウコレクターになってしまっている方）がなぜ売れないのかというと、この理由も簡単で
「商品が作れていないから」
ビジネスを始めようと思ったけれど、どうすればよいか分からないからノウハウのコンテンツを買って勉強する。
↓
勉強すると自分に何が足りていないのかが分かってくるのでさらにコンテンツを購入する。
↓
勉強しても勉強しても自分がビジネスを始められるくらい知識が備わらないからコンテンツを購入し続ける
↓
ノウハウコレクターの出来上がり！！
ここで
なぜビジネスを始めないの？
と質問すれば
自分にはビジネスを始めるための商品が無いから・・・
と返ってくる。
なんてもったいない！！
この人たちが利益を出せないのは
「知識が不足しているから」
でも
「商品が無いから」
でもありません。
インプット
ばかりしていて何も
アウトプット
をしていないから、自分がすでに商品を持っていることに気が付いていないだけなんです。
ノウハウコレクターになるくらい沢山の知識を購入しているのなら、
『購入した商品を真似て自分の商品を作りましょう。』
それだけなんです。
ビジネスは
『知識の差によって生まれる』
という事は先ほどお伝えしましたね？
ノウハウコレクターは知識の宝庫
後は売るだけの商品を山盛り持っているのと同じことなんです。
しかも
『売れることが半ば確定しているモノ』
を！！
ビジネスに必要だと思ったから厳選して沢山の知識を購入したんですよね？
つまり、どんなものを初心者が欲しいと思う商品か分かっているという事。
ビジネスが上手くいかないのではありません。
ただ需要に気が付いていないだけなんです。
自分がどんなことをしているのか振り返ってみてください。
案外気が付いていないだけで
『売れる商品』
を既に持っているかもしれません。
ビジネスを行うための大前提
商品を作って→売る
この流れで一番初めに考えないといけない事は
「誰」に「何」を売りますか？
自分は
どんなビジネスを行って
どんな商品を扱って
いくのかこれを決めない事には何も始まりません。
１．自分はこれからどんな知識を売ってゆくのかジャンルを決めましょう
ライティングを学んでいるのであればライティング
マーケティングを学んでいるならマーケティング
を商品にしていきましょう。
２－１．誰に売りますか？ターゲットを決めましょう！
商品を持っていても売れない方がいますが、そういった方々の多くがターゲットがさだまっていません。
どういった人をターゲットにすればいいのかというと
まずは
「自分と似た人」をターゲットにしましょう
あなたは
自分の欲しかったモノが何か知っていますよね？
例えば・・・
あなたがサラリーマンならサラリーマンに向けた商品を作ればいいですし、
育児をしているお母さんなら育児をしているお母さん向けに商品を作ればいいんです。
自分と同じような経験をしている人をターゲットにすると何を求めているのか分かります。
自分はどういうアプローチでセールスされると買いたいと思うのか知っていますよね？
ターゲットに悩んだら過去の自分に似た人を集めて商品を売りましょう。
過去の自分に教えるようすれば簡単に商品を作る事が出来ますしとても売りやすいです。
２－２．ビジネス初心者に向けて売る場合
初心者は「具体的なノウハウ」を知りたがる傾向があります。
例えば
集客では
・Twitterで１０００人集めるノウハウ
・Instagramで集客するノウハウ
・ブログでアクセス数を伸ばすノウハウ 等
稼ぐ系なら
・SNSで１０万円稼ぐ方法
・メルカリ物販で月５万円稼ぐ方法
・スキマ時間に月３万円稼ぐ方法 等
恋愛系では
・ナンパ成功術
・彼氏・彼女の作り方 等
ビジネス初心者は何かやりたいという気持ちがあっても
「何をすればいいのか」
が分からないため先に進めなくなっていることがよくあります。
「今直ぐ」に始められるように細かなテクニックや手順を教える教材を作りましょう。
商品説明には具体的な数字や実績を入れましょう。
※ビジネス初心者に販売する際の注意点
購入者は
「何も知らない」
という事を大前提にして、
小学生や中学生でも理解できるような言葉を使用して話しましょう。
これは
「お客様が満足するコンテンツの作り方と同じです」
こちらで１記事使って説明しているのでまだ読んでいない人は読んでみてください。
↓↓
https://ishikiri-consultation.com/item_make2/
ビジネス初心者の方はとにかく早く１歩進むためにテクニックやノウハウを求めています。
それに答えられる簡単なコンテンツを作っていきましょう。
２－３.ビジネス中級者に向けて売る場合
ビジネス中級者は
具体的な方法ではなく、
自分のビジネスに当てはめて考えられる情報・知識
を求めています。
例えば
・マーケティング
・欲求喚起の技術
・消費者心理 等
初心者に向けて売るっていたノウハウ系の商品はその場所でしか使えないものが多い反面、
中級者の求める商品は場所が制限されることなく応用が利きます。
自分が
美容サロンを経営しているなら・・・・
整体院なら・・・・
飲食店なら・・・・
今のビジネスをさらに伸ばすためにどの様な事を行えばいいのか、
考えながら改善させることが出来るモノ
が中級者向けの商品となります。
初心者はどうしてもすぐに結果の出せるノウハウを求めがちですが、
実際は本質的なものを先に学んでおいた方が売り上げを伸ばすことが出来ます。
売れにくい商品とは？
・具体的に何が学べるのか分からない
・自分に必要なものなのかイメージ出来ない
・本当にお金を払ってでも知りたいことか疑問なもの
そんな
メリットが明確でないもの、理解するために時間のかかるもの
『Twitterで１０万円稼ぐ方法』
と聞いただけで、どこで稼ぐことが出来るのか分かりますよね？
反面
『副業で１０万円稼ぐ方法』
と聞いても（何で稼ぐの？）ってなります。
副業とは？
せどり？
アフィリエイト？
コンテンツビジネス？
世の中には沢山の副業にできるビジネスがあります。
お客さんが内容やメリットを秒で理解できないような商品はまず売れません。
・コンテンツビジネスで１０万円稼げます
・アフィリエイトで１０万円稼げます
・Twitterで１０万円稼げます
メリットが明確に理解できることを意識して商品を作りましょう。
Brain等を見てみて下さい。
なぜ売れているのか、なぜ売れていないのか
リサーチしてみるとタイトルや商品内容の説明の違いで理由を予測することが出来ます。
そして、
売れている商品のマネをしましょう
売れているもののマネをすれば『売れる商品』を作ることが出来ます。
売れる商品を作る為には
【商品内容を秒で理解させることが出来る】
【メリットが明確である】
この二つを意識して商品を作っていく
ココナラ・note・Brain等でどのようなモノが売れている商品が売れているのかリサーチ
売れている商品を購入して近い内容の商品を作って販売すれば利益を出すことが出来るようになります。
商品作成時の注意
その１
「自分の売りたい商品」を先に考えて売ろうとする方がいますが、ビジネスは売って利益を出す事が目的です。
利益を出したいのなら「自分が売りたいもの」ではなく「売れている商品」を売りましょう。
その２
プラットフォームの属性に合った商品を作りましょう。
Brainではどのような商品、コンテンツが売れていますか？
ココナラではどうですか？
Noteではどうですか？
プラットフォームによってどのような商品が売られているのか違います。
それぞれのプラットフォームの属性をよく理解して、どこで販売すれば利益を出しやすいのか事前のリサーチを行っておきましょう。
まとめ
・これからビジネスを始めようとしている方
・商品作りに悩んでいる方
は
『初心者に向けた商品』
を作りましょう。
ビジネスは知識の差によって生まれるため、初心者向けの商品には需要があります。
知識に投資をして周りよりも少しだけ知識をつけましょう。
つけた知識を商品として作り直せば簡単に利益を上げることが出来ます。
そして、
・商品を販売しているけれども売れていない方
は
『売れるものを売っている』
のか一度見直しましょう。
その商品は本当に『売れるもの』ですか？
自分の『売りたいもの』ではありませんか？
ビジネスの目的はお金を稼ぐことです。
『自分の売りたいもの』
があるのかもしれませんが、まずは
『売れるもの』
を売りましょう。
『売れるもの』を売って余裕が出てから
あなたの『売りたいもの』
を商品にしても遅くはないのではないでしょうか？
自分が何の為にビジネスを始めたのか一度思い返してください。
※追伸※
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この記事を書いた人
初めまして、
イシキリヤマです。
このブログでは
どこにでもいるような存在だった私が
育休所得中にネットビジネスに出会う事で、
どうやって自己肯定感の低さから脱出して
自分の人生を変えることが出来たのか
その過程で学んだ全てを書いています。
ネットビジネス・パソコン１台で
お金を稼ぐことができるように変わっていったのか？
どのようにしたら会社に縛られず
自分で自分の生き方を決められるようになるのか？
そのためのお金を稼ぐ方法はもちろん
お金を稼いだ先に待っている
・お金の自由
・時間の自由
・精神的な自由
・身体的な自由
この４つを手に入れてしまった
多くの成功者との出会いについても発信していきます。
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